Amazon Brand Store:
L'importanza di avere un negozio personalizzato
Cos'è l'Amazon Brand Store?
Immagina un negozio all'interno di un negozio, un angolo della piattaforma riservato esclusivamente a un marchio. L'Amazon Brand Store è uno strumento di marketing che permette ai brand di vendere su Amazon nel modo più efficace possibile, offrendo un'esperienza di shopping personalizzata all'interno del marketplace più popolare al mondo.
Non è richiesta alcuna tariffa per aprire uno Store Amazon. È uno strumento gratuito, disponibile sia per i Vendor che per i Seller che hanno il Brand Registry.
Struttura di un Amazon Brand Store
L'Amazon Brand Store è come un "foglio bianco", da riempire con contenuti visivi e testuali completamente personalizzabili.
L'aspetto del Brand Store è molto diverso da quello di Amazon. In questo spazio, è possibile creare pagine e sottopagine fino a tre livelli di profondità.
La Home Page è composta da un'immagine di copertina, sotto la quale si trova il logo del brand accompagnato da un menu di navigazione. Nel corpo della pagina iniziale ci sono una serie di contenuti che guidano l'utente verso altre pagine o specifiche schede prodotto.
Il Brand Store Amazon può contenere:
- Immagini e grafiche di ogni tipo
- Video
- Immagini cliccabili
- Slideshow
Come si accede all'Amazon Brand Store
Gli utenti possono accedere al Brand Store in 3 modi:
- Link diretto. Un brand può aumentare il traffico sullo Store Amazon tramite canali esterni come i social network, le campagne e-mail o il proprio sito web.
- Link dalle pagine prodotto Amazon. Nella scheda prodotto, proprio sopra il titolo dell'annuncio, c'è un link "Visita lo Store di [Brand]" o un logo. Cliccando su questi elementi, si accede allo Store del brand corrispondente.
3. Sponsored Brand. Una strategia molto efficace è quella di portare traffico allo Store tramite campagne sponsorizzate. In questo caso, l'utente che clicca sull'annuncio Sponsored Brand non atterra su una singola pagina prodotto, ma si ritrova nello Store. Questo è un percorso consigliabile quando l'utente fa una ricerca correlata al brand. Quindi, se nella barra di ricerca scrive "Integratore AnnurKap" e clicca sul banner corrispondente, la Sponsored Brand lo porta allo Store AnnurKap.
Le Sponsored Brand che portano traffico al Brand Store generano un aumento del RoAS del +22% (fonte: Amazon)
Perché l'Amazon Brand Store è utile
Lo shop-in-shop di Amazon offre un'esperienza di shopping personalizzata. Serve a comunicare la propria identità di marca, ma allo stesso tempo, è uno strumento di vendita importante.
I brand che lo utilizzano hanno l'opportunità di modificare la struttura e i contenuti in modo flessibile, adattandoli alle esigenze temporanee, come le campagne promozionali. Possono mettere in evidenza i prodotti più venduti e favorire la vendita incrociata tra una o più categorie di prodotti.
A differenza di quanto accade nelle pagine prodotto, nelle pagine del Brand Store non ci sono elementi di distrazione (suggerimenti di Amazon, annunci sponsorizzati di altri competitor, ecc). L'utente è completamente immerso nell'esperienza del brand. Un fattore estremamente importante in un universo così competitivo e affollato come quello di Amazon.
Tre consigli per attivare il Brand Store
Per vendere efficacemente su Amazon, è necessario costruire la propria vetrina sul marketplace. Quindi, è essenziale:
1. AVERE IL BRAND REGISTRY
Se si opera con il profilo Seller, l'iscrizione al Registro marchi Amazon è un requisito indispensabile per attivare il Brand Store.
2. PROGETTARE LA STRUTTURA E I CONTENUTI DELLO STORE IN BASE AGLI OBIETTIVI
Un approccio comune è quello di replicare la struttura del sito web sul Brand Store. Questa vetrina offerta da Amazon dovrebbe invece essere progettata per soddisfare gli obiettivi strategici prefissati per il canale Amazon.
3. ANALIZZARE I DATI
Ogni Brand Store ha un pannello di analisi associato. I numerosi grafici e report permettono di analizzare alcune metriche chiave come:
- Numero di visualizzazioni di pagina
- Numero di visitatori
- Vendite
- Unità vendute
- Numero medio di pagine uniche visualizzate da un visitatore giornaliero nel tuo negozio e capire da quale fonte (di traffico) provengono le visite e le vendite.
Esempio di analisi dell'Amazon Brand Store
È quindi fondamentale analizzare periodicamente le performance dello Store per individuare eventuali inefficienze e massimizzare la sua efficacia.
Amazon Brand Store e SEO
Nonostante l'Amazon Brand Store sia un'area personalizzata all'interno di Amazon, non è esente dalle regole di SEO del marketplace. Anche in questo caso, è importante utilizzare parole chiave rilevanti per il brand e per i prodotti venduti, sia nel testo che nelle immagini.
Le parole chiave utilizzate nello Store influenzano la visibilità del brand su Amazon e sui motori di ricerca esterni. Quindi, è importante fare una ricerca accurata delle parole chiave e utilizzarle in modo strategico.
Amazon Brand Store e Advertising
Il Brand Store è uno strumento di marketing che può essere utilizzato in combinazione con le campagne pubblicitarie di Amazon. Le Sponsored Brand, ad esempio, possono indirizzare l'utente direttamente allo Store del brand, aumentando la visibilità e le vendite.
Amazon offre anche la possibilità di creare una landing page personalizzata per le campagne pubblicitarie, utilizzando le pagine del Brand Store. Questo permette di creare un percorso di acquisto personalizzato, basato sugli obiettivi della campagna.
Amazon Brand Store e Social Media
Il Brand Store può essere utilizzato anche come landing page per le campagne sui social media. Questo permette di creare un percorso di acquisto unico, che inizia sui social media e termina su Amazon, aumentando la visibilità e le vendite.
Il Brand Store è uno strumento di marketing potente e flessibile, che permette ai brand di vendere su Amazon in modo efficace. Se utilizzato correttamente, può aumentare la visibilità, le vendite e la fedeltà del brand.
